อาชีพอิสระเป็นความฝันของใครหลายคน แต่ในขณะที่ผู้ประกอบอาชีพอิสระคนหนึ่งเหน็บว่า “ฉันเคยทำงานให้กับเจ้านาย ตอนนี้ฉันทำงานให้กับทรราช” คุณเป็นคนแรกที่ได้รับการว่าจ้างและเป็นคนสุดท้ายที่ได้รับค่าจ้าง ผู้คนไม่สะทกสะท้านเปิดตัวโครงการการจ้างงานตนเองต่างๆ

แต่เมื่อพบว่าตัวเองอยู่บนม้าหมุนที่ประกอบอาชีพอิสระ หลายคนพบว่าการเดินทางนั้นยากกว่าที่พวกเขาคาดไว้ สำหรับคนจำนวนมาก การเกษียณอายุก่อนกำหนดจากอาชีพอิสระและสูญเสียความมั่นใจในกิจกรรมของผู้ประกอบการ

อย่างไรก็ตาม ความผิดพลาดที่ผู้คนทำนั้นสามารถเอาชนะได้อย่างง่ายดายด้วยการวางแผนและการคิดเพียงเล็กน้อย

ฉันได้ระบุความผิดพลาดทั่วไป 5 ประการ ซึ่งหนึ่งในนั้นอาจทำให้ธุรกิจพังเพราะเจ้าของ

1. ขาดเงินทุน

ธุรกิจต้องการเงิน ในไม่ช้าคุณจะพบว่ามันทำอย่างอื่นเพียงเล็กน้อย แต่ใช้เงิน – จำนวนมาก

หากไม่มีอย่างอื่น ธุรกิจจำเป็นต้องจัดหาแหล่งรายได้ให้กับเจ้าของธุรกิจ ไม่ใช่เป็นกำไรของเจ้าของ แต่เป็นค่าจ้างหรือเงินเดือนให้กับพนักงาน เกือบทุกธุรกิจขนาดเล็กที่ฉันเคยอยู่ (รวมถึงของฉันเองในช่วงแรก ๆ) ไม่สามารถจ่ายค่าจ้างให้เจ้าของธุรกิจได้ การไม่จ่ายค่าใช้จ่ายประเภทนี้เป็นการซ่อนต้นทุนที่แท้จริงของการดำเนินธุรกิจ

ในขณะที่เจ้าของอาจละทิ้งรายได้ในระยะสั้นเพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปได้ แต่นักธุรกิจส่วนใหญ่ทำเช่นนี้เพราะพวกเขาไม่มีเงินทุน หากพวกเขาไม่มีเงินจ่ายค่าจ้างที่เหมาะสมให้กับคนงาน (ตัวเอง) พวกเขาก็อาจไม่มีเงินทุนเพียงพอสำหรับการขายและการตลาดของธุรกิจ หรือบางทีพวกเขาอาจไม่ได้ทำประกันบางอย่างที่ธุรกิจต้องการจริงๆ เพื่อป้องกันภัยพิบัติ

อย่างไรก็ตาม การขาดเงินทุนเป็นอาการ ไม่ใช่ปัญหา ปัญหาคือยอดขายไม่ดีหรือการควบคุมค่าใช้จ่ายไม่ดี หรือทั้งสองอย่าง

2. หนี้มากเกินไป

เพื่อแก้ปัญหาเงินทุนเจ้าของธุรกิจจำนวนมากยืมเพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไป แต่การยืมเงินอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด

การยืมเงินจำนวนมากโดยที่คุณไม่ได้เรียนรู้ที่จะจัดการเงินจำนวนดังกล่าวอาจนำไปสู่หายนะได้อย่างง่ายดาย ธุรกิจหนึ่งที่ฉันรู้จักแสดงปัญหานี้ เจ้าของใหม่ได้รับเงินกู้ 50,000 ดอลลาร์เพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไป และใช้เงินส่วนใหญ่ไปกับการเช่าพื้นที่สำนักงานชั้นนำและตกแต่งให้ได้มาตรฐานที่สูงมาก แทนที่จะใช้เงินไปกับการตลาดและการขาย พวกเขาใช้เงินไปกับภาพลักษณ์ พวกเขาใช้เวลาประมาณสามเดือนก่อนที่จะปิดประตู

3. ราคาไม่ดี

วิธีที่ธุรกิจจำนวนมากเริ่มต้นคือการกำหนดราคาเองที่ระดับล่างสุดของตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ไม่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาสำหรับผลลัพธ์ มันเป็นเพียงว่าเจ้าของธุรกิจไม่มีความกล้าที่จะถามราคาที่สูงขึ้นซึ่งธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นกำลังเรียกเก็บ

เจ้าของธุรกิจที่มีราคาต่ำกว่าความเป็นจริงพบว่าลูกค้าของเขาไม่ชอบเขาจริงๆ หรือความจริงที่ว่าเขาขายถูกมาก เขาพบว่าในไม่ช้าลูกค้าของเขาก็หันไปทำธุรกิจกับคนที่มีราคาสูงกว่าในเมือง ทำให้เขาต้องหาลูกค้าใหม่มาแทนที่ลูกค้าเดิมที่เสียไป

ต้องใช้เวลาหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น (บางครั้งอาจนานกว่านั้น) ในการดำเนินการเช่นนี้ ก่อนที่เจ้าของธุรกิจจะตัดสินใจว่าเขาไม่มีอะไรจะเสียหากเขาขึ้นราคา ดังนั้นเขาจึงถามลูกค้ารายต่อไปให้จ่ายเงินเพิ่มอย่างเขินอาย เขาพบว่าเขาไม่เคยถูกปฏิเสธเรื่องราคา และพบว่าตอนนี้เขามีเงินพอที่จะเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีกว่าแก่ลูกค้าได้

เนื่องจากผู้คนไม่ได้ซื้อที่ราคาแต่ซื้อที่มูลค่า เจ้าของธุรกิจจึงเริ่มเรียนรู้ว่าราคาของเขาไม่สำคัญเท่าคุณค่าที่เขามอบให้กับลูกค้า

4. การขายและการตลาดแย่

ธุรกิจจะเกิดขึ้นเมื่อมีการขายเท่านั้น หลายคนพยายามทำธุรกิจโดยไม่มีทักษะในการหาลูกค้าหรือการขาย ยังไงก็เชื่อว่าลูกค้าเดินเข้ามาแล้วทุกอย่างจะดี แต่เจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพจำนวนมากยังอ่อนแอในด้านเหล่านี้ ดังนั้นธุรกิจจึงประสบ