ความผันผวน

ในบทความก่อนหน้านี้ ฉันได้เจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับความผันผวนของธุรกิจขนาดเล็ก แต่ควรพูดถึงอีกครั้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของการเริ่มต้นธุรกิจ ธุรกิจขนาดเล็กมีอยู่เพราะธุรกิจขนาดใหญ่ได้คิดค้นวิธีการเพื่อตอบสนองความต้องการที่ไม่เข้าถึงทุกคนในตลาด กล่าวอีกนัยหนึ่งธุรกิจขนาดเล็กก็คือธุรกิจขนาดเล็กเพราะธุรกิจขนาดใหญ่ถือว่าการแสวงหาตลาดดังกล่าวไม่คุ้มกับความพยายาม ธุรกิจขนาดใหญ่แสวงหาโอกาสที่มีอยู่ในตลาดที่อิ่มตัวแล้ว ตลาดเหล่านี้จะเป็นตลาดที่ให้อัตรากำไรขั้นต้นน้อยกว่าแต่ก็มีความผันผวนน้อยกว่าเช่นกัน ด้วยเหตุนี้จึงทำให้ตลาดที่มีพลวัตและผันผวนมากขึ้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นี่เป็นส่วนหนึ่งของสาเหตุที่ธุรกิจขนาดเล็กอยู่ได้ไม่นาน พวกเขาแข่งขันในตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ดังนั้นสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ หมายความว่าโอกาสที่มีอยู่สำหรับคุณและธุรกิจที่คุณต้องการเปิดจะเป็นโอกาสที่ต้องใช้โซลูชันที่มีคุณภาพและกำหนดเองได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังหมายความว่าจะมีงานที่เกี่ยวข้องมากมายเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดสำหรับช่องของคุณ ละทิ้งแนวคิดในการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียว คุณจะต้องกระจายผลิตภัณฑ์/บริการ ลูกค้า และอุตสาหกรรมที่เป็นไปได้ เพื่อต่อสู้กับการขึ้นลงของตลาดขนาดเล็ก คุณจะต้องกระจายทุกด้านของบริษัทของคุณ

การจัดตำแหน่ง

ตกลง ตอนนี้คุณเข้าใจเล็กน้อยเกี่ยวกับความเป็นจริงของตลาดธุรกิจขนาดเล็กแล้ว สิ่งต่อไปที่ต้องพิจารณาคือศักยภาพของธุรกิจของคุณที่สอดคล้องกับสิ่งที่คุณเป็น ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ ผู้ก่อตั้งคือธุรกิจ และธุรกิจคือผู้ก่อตั้ง ในการเสนอมูลค่าสูงสุด ธุรกิจควรเป็นตัวตนของคุณและคุณควรเป็นศูนย์รวมของธุรกิจ การตระหนักถึงโอกาสเดียวไม่ควรเป็นเพียงตัวชี้วัดเดียวในการเริ่มต้นธุรกิจ ตัวอย่างเช่น; ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันมีโอกาสเปิดร้านโยเกิร์ตแช่แข็งในเมืองของฉัน ซึ่งจะมีต้นแบบมาจากโมเดลที่ทำกำไรได้ดีในเมืองอื่นๆ ฉันทำการบ้านและพบว่าด้วยเงิน 40,000.00 ดอลลาร์ ฉันสามารถมีทุกอย่างที่จำเป็นในการเปิดประตูและเริ่มขายโยเกิร์ต ฉันตัดสินใจคัดค้านด้วยเหตุผลสองประการ 1. ฉันอาศัยอยู่ในพื้นที่สี่ฤดูและไม่ต้องการงานเลี้ยงหรือการเรียกร้องความอดอยาก และ 2. ฉันไม่ได้คลั่งไคล้โยเกิร์ตขนาดนั้น ตอนนี้โอกาสมาถึงแล้ว และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาร้านเหล่านี้ก็เปิดขึ้นมากมาย แต่ฉันไม่ต้องการลงทุน 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในธุรกิจโยเกิร์ตแช่แข็ง

การวางตำแหน่งทางการตลาด

คุณจึงมีแนวคิดที่สอดคล้องกับตัวตนของคุณ และคุณได้เข้าใจธรรมชาติของตลาดธุรกิจขนาดเล็กแล้ว คุณจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร คุณจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร? คำตอบค่อนข้างจะอธิบายไว้ข้างต้น แต่เนื่องจากธรรมชาติของตลาดธุรกิจขนาดเล็ก คุณจะต้องกลายเป็นบริษัทที่มีคุณภาพสูงและตอบสนองอย่างรวดเร็ว ธุรกิจขนาดเล็กมีข้อได้เปรียบในพื้นที่กำหนดเองปริมาณน้อย ความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณคือความสามารถในการตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าของคุณ ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณไม่มีธุรกิจที่แข่งขันด้านราคา

ระยะขอบ

คุณคือธุรกิจของคุณ และโอกาสที่คุณจะไม่มีเงินทุนมากมายอยู่ข้างหลังคุณ ซึ่งหมายความว่าการบรรลุสถานการณ์กระแสเงินสดที่เป็นบวกโดยเร็วที่สุดคือกุญแจสำคัญ เงินสดคือราชา หากไม่มีเงินสด คุณก็ไม่มีธุรกิจ ข้อดีคืองานคุณภาพสูงที่มีปริมาณน้อยต้องการเงินดอลลาร์สูงสุด ถูกต้อง ด้วยการเป็นธุรกิจขนาดเล็ก คุณกำลังแข่งขันในสนามกำไรขนาดใหญ่ การทำเครื่องหมายบนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสามารถและควรสูง ตลาดจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อคุณอยู่นอกขอบเขตมากเกินไป แต่ธุรกิจขนาดเล็กคาดว่าจะมีอัตรากำไรที่ดี บุคคลที่ไม่เข้าใจสิ่งนี้เริ่มลดราคาลงโดยหวังว่าจะได้ยอดขาย แต่สิ่งที่พวกเขาไม่รู้ก็คือพวกเขากำลังเจือจางตลาดและเลิกทำธุรกิจ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะเรียกเก็บเงินจากงานของคุณ!

กลยุทธ์การเติบโต

สิ่งสุดท้ายที่ฉันจะพูดถึงสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กคือกลยุทธ์การเติบโตเป็นสิ่งจำเป็น คุณต้องมีความคิดว่าคุณจะไปที่ไหนหากคุณเคยคาดหวังที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจ โดยธรรมชาติแล้วธุรกิจขนาดเล็กควรมีขนาดเล็กเพียงระยะหนึ่ง หากบริษัทของคุณไม่เติบโต บริษัทกำลังจะตาย ตลาดเติบโตเต็มที่ ความต้องการของลูกค้าเติบโตเต็มที่ และเดาว่า… ธุรกิจของคุณควรเติบโตเต็มที่เช่นกัน การรู้ว่าธุรกิจของคุณกำลังมุ่งหน้าไปทางไหนจะช่วยให้คุณใช้มาตรการที่เหมาะสมในวันนี้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับตลาดในวันพรุ่งนี้ กลยุทธ์การเติบโตอาจคลุมเครือ คุณไม่จำเป็นต้องกำหนดตัวแปรทุกตัว แต่คุณควรใช้สัญชาตญาณของคุณเพื่อกำหนดว่าคุณควรวางตำแหน่งบริษัทของคุณไว้ที่ใด

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก เข้าใจว่าเป็นงานหนักและไม่มีกฎเกณฑ์ใดๆ ไม่มีใครบอกคุณว่าต้องทำอะไรและไม่ควรทำ คุณจะต้องรับผิดชอบต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของคุณ